抢占市场份额 地板企业打出异业联盟牌

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抢占市场份额 地板企业打出异业联盟牌

  • 孟巍巍 | 2012-10-10 16:56:50
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  追求营销差异化,热了异业联盟
  
  异业联盟是近几年新出现的一种商业模式,其英文名称的原意为“水平结合”。顾名思义,指产业间并非上下游垂直,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天,众多传统行业将营销差异化视为救命稻草,而结成异业联盟就成为诸多商家寻求的“蓝海”。作为有着悠久的“借势营销”历史,丰富的“概念营销”经验的中国地板行业,打出“异业联盟”这张牌,以吸引用户,抢占尽可能多的市场份额似乎是迟早的事情。
  
  地板异业联盟?找个另类代言人
  
  不知是不是巧合,两个企业地板巨头不约而同地选择了家电行业中的电视品类作为自己的异业联盟对象。一个是号称民族电视第一品牌的长虹电子,一个是国际知名的家电品牌海尔旗下的海尔电视。单从品牌分量上看,这两大异业联盟都堪称重量级。地板品牌均马上在媒体和个人、企业网站上开始大肆宣传,对联盟的前景和意义表示十分乐观,线下的地面活动也随之展开。与地板业这边轰轰烈烈的局面对比,异业联盟的另一极,家电业的两大品牌似乎没有通过媒体或活动做出什么表态。
  
  造成这样“剃头挑子一头热”局面的深层次原因,在于双方对异业联盟的需求和期望有所不同。按中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群的解释,地板行业是社会关注度较低的行业之一,没有几个人没事会去建材市场看地板玩,所以地板品牌有了新品,如何让消费者知道并关注就成了个大问题。与知名家电品牌结成异业联盟,地板品牌更看重的是家电品牌家喻户晓的品牌知晓度,其出发点和最初流行的找明星代言品牌的策略是殊途同归。
  
  对联盟的另一端家电品牌来说,他们并没有期望从地板品牌得到太多对其品牌知晓度提升上的帮助,他们所看重的更多集中于地板品牌在消费终端上从产品展陈、渠道推广到售后服务对品牌的宣传执行能力,以及其在一线用户信息数据库上的资源优势。而双方品牌实力差异导致的更重要的一点区别就是,对于强势品牌来说,类似的联盟对象还会有很多,也很容易找到。而他们对更多领域的涉猎,是为了提高购买产品对用户的吸引力,用户的感知才是最关键的判断因素。相对处于劣势的地板品牌则由于行业局限性很难拓宽自己的联盟,难免沦为陪太子读书的角色,最后只能借助优势品牌的知晓度来摸着石头过河。

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