美家顺景:门窗行业迎来黄金十年,你清楚如何把握机会赚钱吗?

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  2017年上半年我国GDP增速基本在6.7%,其中第二产业(工业)增长6.1%,楼市在“政策宽松去库存”下全国一片火爆,受楼市政策和开放二胎政策的影响门窗行业发展迎来新契机,但在中国产业结构大调整优化升级的大背景下,门窗行业在迎接机遇的同时,面临着产业升级与规范发展的重大挑战。
  
  佛山市顺景门窗科技有限公司【旗下品牌:美家顺景门窗】的一项社会调查发现:
  
  在欧美,铝合金因为优异的金属性能成为现代建筑中除钢材外应用最广泛的金属材料,铝合金门窗是第一大金属门窗,受到严格的节能法规和行业标准的规范与监督,从型材到成品,再到安装都有严格的标准和管控,确保提供给用户最优的产品和服务
  
  而在中国,铝合金门窗虽然经历了20多年的发展,但并没有建立起门窗行业的良性发展机制。
  
  虽然,我国铝合金门窗市场份额占到55%,塑钢门窗占到35%,其他约占10%的市场份额。铝合金门窗占有绝对优势,但还没有形成品牌规模,处于“没标准、没品牌、没服务”的三无状态,仍处在地方势力割据,鱼虾混战的局面。目前分布在全国的大大小小的门窗厂已超过3万家,但真正有比较高知名度高的全国性成品门窗品牌却不超过10家。
  
  佛山市顺景门窗科技有限公司分析认为:
  
  面对当下消费升级,产业升级,门窗家装市场的蓬勃发展,门窗企业加速变革和洗牌的时间节点已经到来。传统型材批发商、加工户在门窗行业整体转型升级与地方门窗厂的夹击下,发展日益艰难;而区域门窗厂虽如雨后春笋般的崛起,但在发展过程中受资金、地域、人才等瓶颈的制约,导致营业额上不去,影响力不大,很难做强做大;更受地域、规模、营业额的限制,很难整合起完整的产业链资源,且缺乏议价能力,导致合作采购交易成本高昂,缺乏市场竞争力;更因为没有系统的品牌规划打造能力,没有完善科学的管理系统和服务能力,以及全面的市场营销能力,导致盈利能力不足,市场抗风险能力差,发展后劲乏力。
  
  行业阵痛之时,门窗行业加速洗牌势在必行,在“优胜劣汰”法则下,能适应时代步伐的一批区域门窗厂将脱颖而出,而停滞不前,不思革新,跟不上时代步伐的一批区域门窗厂业也将在黎明前倒在血泊之中。
  
  面对一线成品门窗品牌越走越远,地方门窗厂、地方门窗加工作坊、三四线型材批发商该何去何从呢?

  
  佛山市顺景门窗科技有限公司,是中小型门窗企业发展/转型升级整体解决方案标准输出服务商,专业致力于门窗行业上下游资源整合和研究,从事门窗系统研发、生产、营销,以“美家顺景”品牌为纽带,打造资源共享平台,以合伙人和股权共享模式,聚势共谋发展,共享财富盛宴,从而打造门窗行业多方共赢的利益共同体。
  
  美家顺景门窗着力构筑一幅“家美、景美、天地人和”的和谐唯美场景。美家顺景以“精纯专一”为内驱,溯源《尚书•大禹谟》中有云“人心惟危、道心惟微、惟精惟一、允执厥中”,始终坚持从铝合金门窗行业本质与发展趋势两个方向入手,致力于推动铝合金门窗行业的健康发展,帮助中小型门窗企业发展,通过为消费者提供“安心、放心”的铝合金门窗产品来提升消费者居住生活的空间品质。
  
  佛山市顺景门窗科技有限公司是一家深谙行业现状,引领门窗潮流,深懂市场和消费需求的资源共享型门窗企业,认为区域门窗厂、地方门窗加工作坊、三四线型材批发商要想在接下来的成品门窗发展的黄金十年,争战一席之地,必须从以下四个方面下足功夫:
  
  一、    产品是基础
  
  没有好的产品,一切都是零
  
  这些年,互联网思维盛行当下,营销被过分放大,导致一部分人舍本逐末,忽略了产品本身的价值。美家顺景人坚信:产品才是企业生死存亡的关键,在美家顺景人看来,产品是“1”,其它就是后面的“0”,如果1不存在,其他一切都没有意义和价值。
  
  要想品牌化发展,就必须要重视产品研发,重视产品生产制造,实现现代化生产管理,降低成本提升质量。
  
  “给我一个支点,我就能撬起整个地球”是古希腊人阿基米德的名言,美家顺景人则相信:“产品就是那个支点”。
  
  二、    系统门窗是方向和未来
  
  门窗不是简单的拼装,是整体性能的提升。
  
  在欧美,门窗不简单的体现在外观,而是整体性能的最优表现,不仅解决通风、采光的要求,而且还要把其当成是房屋不可或缺的一部分,视为房屋的灵魂,除了考虑:水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性外,还要考虑人体工程力学原理、操作手感等一系列重要功能,还要考虑五金配件、型材、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的完美结合,集合强大的功能性与装饰艺术性于一身。
  
  ——这才是系统门窗!
  
  反观我国门窗市场,发展了20多年,但依然是以型材主导市场,企业并没有真正的去研发、生产制造系统化的门窗,而是以极其简单的形式把型材批发给代理商,代理商在发展下线,在末端进行产品的简单组装后投入市场。
  
  在没有大企业、雄厚资金的推动下,过多依靠终端简单加工的力量,中国的铝合金门窗是不可能进入系统门窗时代的。
  
  这是机遇,更是挑战!
  
  美家顺景既看到了问题的症结,又看到了机会。门窗属于非标定制产品,更因为门窗体大、玻璃易碎,所以创新性的提出了门窗厂前置,缩短服务半径和交货周期,更好的满足区域差异化的个性需求服务。
  
  美家顺景坐落于佛山市三水区,依托实力雄厚的投资方永龙铝业和国内知名成品门窗品牌,凭借佛山拥有全国最大最完整的门窗产业链集群资源,打造资源集成平台,用开放共享的心态与区域门窗厂合作,以门窗产业链为切入点,形成“横向一体”经营模式,与产业链的上下游合作,同时纵向整合利益相关方资源机构进入,形成利益共同体,共享产业链资源,成熟的管理系统和专业的生产流程等等,全力打造“系统门窗”,让合作伙伴能够快速获得成长,短期内有质的改变!
  
  三、门窗行业潜力巨大,销售渠道有待深耕
  
  营销界广为流传着这么一句话“得渠道者得天下”。
  
  门窗企业要想脱颖而出,就必须重视渠道与品牌建设,由区域品牌、行业品牌向大众品牌跨越。
  
  如今,门窗企业相对橱柜衣柜地板家具等其他家居行业,发展相对滞后。门窗行业虽然历经多年的发展,但并未完全成熟,仍然处于发展的上升期。其发展现在呈现为覆盖区域小,渠道不健全;缺乏创新,产品不成熟;企业数量多但单个企业产值低;产品相对集中,单个门窗企业的年产值所占据的比例依然很小。
  
  在铝合金门窗行业,单个企业年产值在1亿元以上的企业凤毛麟角,单个企业所占据的市场份额更小。可见,门窗行业并没有出现真正的大品牌,或者说是全国性品牌,因为所属企业还是区域性品牌,甚至是小作坊企业。同时,在门窗行业的渠道建设方面,大部分企业的渠道布局不完善,或者说网点相对少。在全国2800多个县城,多数区域仍处于空缺状态,尤其是品牌门窗欠缺。从目前国内门窗企业经营网点来说,有200个经营网点或专卖店的企业并不多,多数企业的经营网店或者专卖店数量不足200家,并没有真正覆盖到全国大部分区域。因此,门窗企业要做大,仍需要不断提升自身的竞争能力,加大品牌建设力度,大力拓展并完善经营网点和深耕渠道。
  
  美家顺景以推动铝合金门窗行业健康发展为己任,具体体现在帮助中小型门窗企业发展和通过为消费者提供“安心、放心”的铝合金门窗产品来提升消费者居住生活的空间品质两个方面。从另一个角度讲,其实就是重视渠道,深耕渠道的体现。
  
  针对合作的区域门窗厂,美家顺景有系统的扶持策略:1、门窗厂规划建设,2、生产和管理人员培训;3、生产和管理的系统标准方案;4、协助招商终端店面;4、终端门店装修和广告支持;5、终端门店运营、推广、管理统一培训和指导;6、统一的品牌形象;7、总部全国广告的立体投放,区域广告投放补助支持,迅速提升品牌在区域市场的曝光率等等。
  
  针对合作的终端门店,美家顺景品牌化运营+区域性门窗加工厂混合模式,既保证了佛山成品品牌在产品研发、设计、系统配套优势,又通过区域门窗加工厂的模式有效解决服务半径、交货周期、物流运输、物流包装成本等等一些列问题,混合模式通过有效整合行业资源,系统成本整体可以节约28%以上。
 
  
  另一方面,美家顺景在深耕终端的体现:1、全国统一的专卖店形象;2、专卖店“5S”系统打造;3、专卖店V6运营系统;4、各层次人员的系统培训;5、系统权威的运营、推广、管理标准和方案;6、广告支持;7、美家顺景强大专业的终端落地推广团队支持等等……
  
  这一切,目的就是要厂商一体化、生产标准化、服务精细化、深耕渠道,打造企业、合作伙伴、消费者三方共赢的格局。
  
  四、营销要走娱乐化、趣味化
  
  如今信息传播渠道更多样化,分散化,在有限的资源情况下怎么样保证传播效果更大化,其中关键一步就是企业营销宣传要更赋予娱乐性。
  
  企业不能再只简单强硬的传播企业信息,而是要通过娱乐化的手段把这些信息更趣味化,能够在信息大爆炸的时代,更多的吸引、调动受众群体的参与性。
  
  同时,企业要更注重自身社会责任的塑造。有好的品牌形象,还必须要有好的社会形象。现如今,消费者可选择的对象越来越多,企业如何能博取消费者的好感,除了要塑造良好的品牌形象,还必须要树立一个充满社会责任感的社会形象。
  
  而门窗行业,营销手法还非常粗糙,在娱乐至死的年代,如何玩转营销,对门窗行业来说也是一项非常有难度的挑战。
  
  在家居建材行业,娱乐营销做的好的,像慕思寝具、欧派、顾家家居……可谓走在行业的前列,而美家顺景则汇聚了这些企业的精英营销人才,在营销方面,在营销的娱乐性、趣味性等方面美家顺景将走出自己的特色之路!
  
  门窗行业的未来十年,是变革的十年,是成品门窗发展的黄金十年,更是已知家装市场最后一块待开发、欠发展的财富蛋糕。消费需求全面升级,整体产业升级,成品门窗市场的井喷式发展……这一切,都注定了未来十年对于铝合金门窗行业从业者来说,是最好的黄金十年,也是最糟糕的十年。
  
  面对黄金十年,
  
  你准备好了吗?!
 

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